Business Development & Commercial Operations Manager – Health Tech (m/w/d)

🔎 Über uns

Reesi ist ein aktuell achtköpfiges AI-first Health Tech-Startup, das klinische Studien radikal zugänglicher und effizienter macht. Unsere digitale Plattform unterstützt Ärzt:innen und Patient:innen dabei, schnell passende onkologische Studien zu finden – für bessere Therapiechancen und echte Fortschritte in der Versorgung. Mehr als 1.600 Nutzer:innen aus 600+ Kliniken vertrauen bereits auf Reesi. 

Wir suchen im Zuge unseres Wachstums eine strategisch starke und operativ umsetzungsorientierte Person, die uns im Bereich Business Development, Commercial Strategy und Commercial Operations unterstützt. 

Du arbeitest eng mit den beiden Gründern (und insbesondere Christoph - mit Commercial Fokus) zusammen, gestaltest unsere Commercial Strategy mit und übernimmst sukzessive Ownership für unser Commercial Operating System. 

🎯 Deine Aufgaben

• Betreuung strategisch relevanter Kunden und Partner: Du übernimmst schrittweise Verantwortung für unsere Kunden und Partner. Du bereitest Gespräche vor und nach, begleitest Vertrags- und Angebotsprozesse, wirkst an Pricing-Modellen und kommerziellen Vereinbarungen mit – und entwickelst ausgewählte strategische Accounts eigenständig weiter.

• Commercial Operating System: Du übernimmst Ownership für unsere kommerziellen Strukturen und entwickelst sie weiter. Du pflegst und verbesserst unser CRM, schärfst Kundensegmentierung und Pipeline-Logiken, baust Reporting-Routinen auf und stellst den Aufbau einer skalierbaren Commercial Organisation sicher, die nicht nur opportunistisch wächst, sondern strukturiert gesteuert werden kann.

• Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline: Du identifizierst aktiv neue kommerzielle Opportunities – insbesondere bei Pharma-Kunden. Du gehst eigenständig in den Outreach, qualifizierst Leads und sorgst dafür, dass unsere Pipeline wächst und gefüllt bleibt.

• Operative Umsetzung strategischer Commercial-Initiativen: Du treibst strategische Initiativen auch operativ voran. Du strukturierst bereichsübergreifende Commercial-Projekte, erstellst Entscheidungsvorlagen und Analysen, moderierst interne Abstimmungen und übersetzt strategische Diskussionen in konkrete nächste Schritte und Verantwortlichkeiten.

• Business Development: Du arbeitest mit den Gründern an zentralen strategischen Fragestellungen des Geschäftsmodells. Du analysierst bestehende Annahmen, Prioritäten, Go-to-Market Hypothesen, Internationalisierungsmöglichkeiten und Wettbewerbsumfelder, bewertest neue Revenue Streams und entwickelst die kommerzielle Positionierung weiter. 

✅ Was du mitbringst

• Mehrjährige Berufserfahrung in Business Development, Commercial Strategy, Consulting, Venture Building oder Commercial Operations 

• Erfahrung und Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit Konzernen/Enterprises: Du kennst die Besonderheiten komplexer B2B-Vertriebs- und Entscheidungsprozesse

• Erfahrung aus dem und Begeisterung für das (digital) Healthcare-, Pharma- oder Life-Sciences-Umfeld

• Analytisches und strukturelles Denken: Du kannst komplexe Themen klar strukturieren und in konkrete Schritte oder Entscheidungsvorlagen übersetzen – und bringst den Anspruch mit, Dinge wirklich zu Ende zu denken und sauber umzusetzen

• Erfahrung im Aufbau von Prozessen und Strukturen: Du hast bereits (kommerzielle) Steuerungsmechanismen, Workflows oder operative Strukturen aufgebaut – nicht nur genutzt

• Kunden- und Partnerfokus: Du gehst gerne in den direkten Kontakt und bewegst dich sicher in einem professionellen Stakeholder-Umfeld

• Sprachkenntnisse: Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch (jeweils fließend)

• Toolaffinität: Sicherer Umgang mit LLMs und MS Office / Google Workspace; Erfahrung mit CRM-Systemen ist ein Plus

• Reisebereitschaft: Du vertrittst Reesi ca. 4–5 Mal pro Jahr auf Fachkongressen

🚀 Was wir bieten

• Dynamisches Umfeld & geteilte Werte: Dich erwartet ein motiviertes, interdisziplinäres Team mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen. Wir teilen sechs Werte, die unsere Arbeit prägen: “echten Mehrwert schaffen”, “anpacken und umsetzen”, “clever Vollgas geben”, “Wachstum wagen”, “klar und wertschätzend kommunizieren” und “gemeinsam mehr erreichen”.

• Gestaltungsspielraum: Du bringst deine Ideen aktiv ein und gestaltest in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung mit, wie Reesi den Markt für klinische Studien in Europa neu definiert. 

• Marktübliches Gehalts- und Benefitspaket sowie Beteiligung: Wir glauben an faire Bezahlung: Deshalb sprechen wir direkt im ersten Gespräch offen über dein Gehalt – und bieten dir zusätzlich Mobilitäts- und Verpflegungspauschalen, Sachbezug und eine Beteiligung über VSOP sowie 30 Urlaubstage.

• Weiterentwicklung: Die Rolle wächst mit dir – fachlich, inhaltlich und perspektivisch in Richtung einer verantwortungsvollen Commercial-Führungsrolle.

• Flexibilität: Wir sind eine remote-first Company mit circa halbjährlichen Teamtreffen und der Möglichkeit, in Hamburg im Co-Working-Space Scaling Spaces im Sprinkenhof zu arbeiten. 

👍👎 Wann diese Stelle (nicht) zu dir passt

👍 Diese Rolle ist ideal für dich, wenn du:

• Nicht nur klassisches Business Development machen möchtest, sondern Lust hast, eine Commercial Organisation mit aufzubauen

• Zwischen Strategie und Umsetzung zu Hause bist und beides als gleichwertig attraktiv empfindest

• Freude an Komplexität hast: viele Stakeholder, parallele Themen, sich änderndes Umfeld

• Teil eines jungen, schnell wachsenden Health-Tech-Startups sein möchtest, das die führende Plattform für klinische Studien aufbaut und ein zentrales ungelöstes Problem der klinischen Forschung lösen will: bessere Rekrutierung, mehr Transparenz und schnelleren Zugang zu passenden Studien und neuen Therapien 

• Langfristig in eine zunehmend verantwortungsvolle Commercial-Rolle hineinwachsen möchtest

👎 Sie passt eher nicht zu dir, wenn du 

• Eine klar definierte Rolle suchst, die sich nicht verändern wird

• Von Tag eins vollständige Ownership für den gesamten Commercial-Bereich erwartest

• Nicht für Healthcare / Clinical Research brennst

👟 Dieser Recruitingprozess erwartet dich

1. Erstgespräch zum Kennenlernen (20-50 Minuten) mit Charlotte oder Julia von Julia Reis Consulting

2. Praktische Übung (90 Minuten) zu einem Zeitpunkt deiner Wahl

3. Zweitgespräch mit fachlichem Fokus (45-60 Minuten) mit Reesi Co-Founder Christoph

4. Finales Gespräch mit Fokus auf Kultur und Team-Passung (45-60 Minuten) mit Reesi Co-Founders Christian und Christoph

Reesi hat die externe Personalberatung Julia Reis Consulting exklusiv mit dem Recruiting für diese Position beauftragt. Julia Reis Consulting erhält ausschließlich für die Bearbeitung im Rahmen dieses Bewerbungsprozesses Zugriff auf deine Unterlagen und führt auch die Erstgespräche des Bewerbungsverfahrens.

Wir nutzen ein KI-gestütztes Screening (Tellent Recruitee), das uns hilft, Bewerbungen strukturiert und fair anhand der Stellenanforderungen zu prüfen. Das Tool gibt uns eine erste Einschätzung – die Entscheidung, wen wir kennenlernen wollen, treffen wir aber immer selbst.